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Emploi : Sales grands comptes Paris 19

Notre Client

il s’agit d’une start up BtoB de +40 personnes basée dans le 19ème. Elle développe des solutions innovantes afin d’aider les points de vente (commerçants indépendants et enseignes) à améliorer leur visibilité sur Internet, générer du trafic en magasin et mieux interagir avec leurs clients grâce aux avis locaux.

Deux principaux produits :
Le Presence Management, permet aux clients de mettre à jour, sur une seul interface, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare…

Le Review Management, qui permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d’y répondre depuis une seul plateforme et de générer davantage d’avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients.

Le poste

Vous êtes en charge du développement commercial auprès de Grands Comptes internationaux.

Les missions :

• Collaborer avec l’équipe Customer Success afin de capitaliser sur des clients existants pour prospecter d’autres filiales ou entreprises d’un même groupe (maîtrise parfaite de l’anglais indispensable)
• Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 200 à 3000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux
• Présenter la solution à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 250K€ à 300K d’acquisition / an selon expérience (le poste est aussi ouvert à des profils juniors)
• Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
• Suivre la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc.
• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc.

Ton Profil

• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui BtoB SaaS et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial et un cycle de vente de 6 mois
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en plein croissance

Salaire : +/- 50 de package en fonction de votre expérience.

Pour postuler ou avoir plus d’info, envoyer votre CV à yann.boursier@solidskills.fr