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Emploi : Commercial logiciel grands comptes énergie renouvelable Europe- PARIS

SolidSkills France, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du numérique à Paris recherche un(e) Commercial(e) grand compte. Il s’agit d’une création de poste. Vous gérez les relations avec les clients grand compte existants et mettez en place les actions nécessaires à l’acquisition de nouveaux clients.

 

Notre client

Startup éditrice de logiciel à destination des industriels exploitant de vastes sites de production d’énergie solaire et éolienne nécessitant une maintenance complexe et des pilotes de drone.

 

La solution développée par l’entreprise permet :

  • La cartographie et la gestion des parcs industriel et de la maintenance de ces sites,
  • La mise en relation rapide avec un pilote de drone quand une intervention d’inspection est nécessaire suite à une alerte du système,
  • Une efficacité augmentée des interventions grâce à la mise à disposition des informations utiles au pilotes (plans de vol, références du matériel, etc.),
  • Stockage et exploitation des data collectées lors des inspections,
  • L’échange de données informatisées avec les équipes de maintenance…

Le Contexte

En assurant des missions d’inspection dans des environnements inaccessibles, ou bien en substitution de taches dangereuses ou répétitives pour l’homme, le drone a franchi le pallier expérimental et se développe dans le secteur industriel.

Par sa capacité à capter de la donnée rapidement et à moindre coût, le drone s’inscrit dans la digitalisation de processus industriels. Le big data et l’analytique, l’inter-connectivité et l’automatisation assurent la continuité digitale qui caractérise l’industrie 4.0 et à laquelle le drone concourt.

Le marché de l’inspection industrielle s’élève à 36 milliards de dollars dans le monde en 2017.

La vision que porte notre client est celle du Drone-As-A-Service. Ils préconisent la consommation à la demande plutôt que la détention d’appareils qui deviennent rapidement obsolètes et dont la manipulation requiert des compétences spécifiques.

L’objectif est de faire en sorte que le recours au drone et l’exploitation des données qu’il produit soit le plus automatisé possible, afin de l’inscrire dans l’ère de l’intelligence artificielle qu’appelle l’industrie 4.0.

A destination des opérateurs de drones professionnels : un pack de services applicatifs proposant des fonctionnalités de référencement, de e-commerce, de planification des opérations, de gestion de flotte et de charge utile, d’accès à des services d’hébergement (cloud) ainsi qu’un accès à des offres partenaires exclusives (matériel, services, etc).

A destination des donneurs d’ordres industriels : une plateforme déployée chez chacun des clients leur permettant, dans leur environnement S.I., de gérer l’intégralité de leurs processus d’inspections de maintenance. De la sélection des assets à inspecter et des plans de contrôle à appliquer jusqu’à la commande d’une mission drone, l’analyse des défauts constatés, la publication de rapports, puis l’assignation de taches résultant des conclusions des inspections. A date, l’entreprise se concentre d’une part sur les marchés de l’inspection d’assets industriels (Éoliennes, Fermes Photovoltaïques, Antennes de Téléphonie, Châteaux d’eau) et d’autre part sur d’autres activités telles que la viticulture ou bien les services de secours.

Soutenue par BPI France et la Région, notre client a réalisé une première levée de fonds en 2017 et est par ailleurs été sélectionnée par ORACLE afin d’intégrer son programme d’accélération Boost à l’échelle mondiale.

Dans le cadre d’un développement dynamique en 2018/2019, ils recherchent des talents investis, ayant l’esprit d’équipe et motivés pour faire de ce projet une grande réussite entrepreneuriale.

 

Le Poste

Il s’agit d’une création de poste.

Vous reprenez la gestion des clients existants (qui étaient gérés par le dirigeant) sur les activités en France et à l’international.

En collaboration avec l’équipe marketing et la direction, vous mettez en place les actions nécessaires à l’acquisition de nouveaux clients :

  • Définition de stratégie commerciale,
  • Élevage dans les comptes existant,
  • Chasse de nouveaux comptes clés les nouveaux grands groupes européens du domaine de l’énergie Éolienne et Solaire (Fabricants et exploitants)
  • Réponse aux appels d’offres ou rédaction de dossiers techniques,
  • Conseil et accompagnement client
  • Suivi des leads,
  • Participation à des salons internationaux

 

Vos compétences

  • De formation école de commerce Bac+5
  • Expérience de la vente de logiciel à des grands comptes
  • Bonne connaissance du monde industriel de préférence dans le domaine de l’énergie
  • Minimum de 3 ans d’expérience dans des fonctions similaires
  • Anglais courant indispensable : capacité à représenter l’entreprise dans des conférences à l’étranger

Localisation : Paris (Aujourd’hui en périphérie mais déménagement intramuros)

Pour postuler, envoyez sans attendre votre CV par mail à Yann qui vous contactera pour vous donner plus d’information et en savoir plus sur votre parcours : yann.boursier@solidskills.fr